第4章
陈列的技巧
4.1 陈列的基本要求
....服装陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
4.1.1货品陈列的主要目的
◇ 提升店内货品视觉效果
◇ 给顾客耳目一新的感觉
◇ 增加货品销售
4.1.2 颜色的运用
....有效运用色彩排列组合给人耳目一新的感觉，并刺激购买欲，而杂乱无序的颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要经常变换以刺激消费者的视觉感官。每个颜色组合都是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后以每一颜色的共性再细加分类排列。
暖色系——红■、黄■、橙■
冷色系——绿■、青■、蓝■、紫■
中性色系——白□、深灰■、浅灰■、黑■
◇ 色彩与服饰的关联
....色彩能赋予服饰个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
◇ 空间色彩的变化
....空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
◇ 色彩运用在服饰展示的手法
....强调服饰特色可从商品的设计、色彩等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调本身的特性。
4.1.3 陈列架运用
....对于同色系可先归类，再依据亮度作同行或同列排列。不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：
◇ 要在量的感觉上保持八成满；
◇ 有破坏视觉的颜色不能排列进去；
◇ 中性色系的颜色具有良好的调和效果。
4.1.4 货品摆放的一致性
....面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。
◇ 货品搭配
....在陈列时，也须考虑搭配性。为服装作适当且符合逻辑的搭配陈列。出样应注意每一服饰的组合应要有“规则”与“自然”。
◇ 橱窗陈列
....优秀服饰的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。
※ 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等；
※ 定期替换，以建立商品之特有形象；
※ 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性的摆设可能会吓走客人；
※ 清洁及整齐；
※ 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯呈现于顾客；
※ 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
◇ 橱窗模特儿
※ 数量视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等；
※ 人模所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型；
※ 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配；
※ 以流行之色调为主，并参考品牌的一些具体情况；
※ 以一款多色或一色多款为组合准则；
※ 摆放于橱窗并进行合理的组合；
※ 视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲。
4.2 陈列的基本技巧
....陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点。
4.2.1 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。
....进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
4.2.2 从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。
....首先要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行货的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。
4.3 陈列的类型
....陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有.
4.3.1 分类陈列
....指按商品的品种划分进行陈列。如外套、裤装、裙装、饰品等分类方法。便于顾客集中挑选、比较。这种方法适应大多数顾客的一般购物心理。
4.3.2 专题陈列
....又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。