第3章
陈列基本要点
3.1 顾客商店购买五步曲
吸引——产生兴趣——观察商品——试穿——购买
吸引——产生兴趣——观察商品——试穿——购买
。。在顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客、销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的形象吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择适合自己的衣物来试穿，此时销售人员若能提供适当的建议，便很容易促成购买行为。
。。专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。
◇ 移动路线
※移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
※移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，
※移动路线的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
3.2 陈列之基本型
。3.2.1 三角构成法（主要用于演示台、橱窗、饰品类等）
。。此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各式商品的陈列。
3.2.2 左右对称构成法（包括卖场的设计和色彩陈列或款式陈列等）
。具有干净利落的展示效果。复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
3.2.3 重复构成法（包括卖场设计和色彩陈列或款式陈列等）
。同一陈列形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有强烈视觉冲击，能加强消费者对卖场的品牌印象。通过搭配不同的色彩呈现出各种特色变化。
。结构左右的不平衡感，使陈列空间具活性化和个性化。但是过份的倾向（特别是色彩）会导致卖场的严重失衡失去美感，破坏卖场的气氛。
3.3 陈列道具的选择方法
。3.3.1 依场地的大小
。3.3.2依商品特性
。3.3.3 依陈列主题
3.4 道具分类
。3.4.1 人行模特儿
3.5 一般卖场陈列规划流程
。3.5.1 确认各个 VP ， PP ， IP 点；
。3.5.2依靠主题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案；
。3.5.3发包或材料采买制作；
。3.5.4 .展示服饰的挑选；
。。选择VP的服装时要结合品牌理念和品牌风格定位；PP的服装则选择新款和突出款进行展示；
。3.5.5执行现场布置。
。3.4.2 半身人台/造型人台
。3.4.3壁面模特儿
。3.4.4展示架
。3.4.5 立架/桌子
。3.4.6陈列道具