第2章
陈列的表现方法
2.1 展示陈列的表现方法
。。展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果印入记忆印象中，在逐步引导的过程中，提高注目力及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：
2.1.1 企划力：指将要销售的服装；
2.1.2 配置力：指易贩卖的地点；
2.1.3 商品力：指丰富的商品种类；
2.1.4 表现力：指加强陈列方法；
2.1.5 说服力：指通过广告等进行展示。
◇ 何谓企划力(第1阶段)
。。就是将一些适合的商品，集中展示。
※选择展示陈列部分中欲销售的服饰；
※决定重点陈列商品；
※采用合适的主题来进行展示工作。
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◇ 何谓配置力(第2阶段)
。。将重点服装陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。
※ 重点服装应陈列于店内最能达到效果的位置；
※ 选择重点中的最重点商品，将服装陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)；
※. 为了更强烈地引人注目，可在展示陈列地点上下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
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◇ 何谓商品力(第3阶段)
。。将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：
※ 集中主题和种类，用丰富感来捉住顾客心理；
※ 将重点陈列的服饰直接与其有关联的饰品搭配组合，使顾客感到便利性及愉快的联想；
※ 设置引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
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◇ 何谓表现力(第4阶段)
。。借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点服饰产生关心。
※ 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果；
※ 利用色彩产生心理性反应效果的配色表现；
※ 利用照明使得店铺更醒目，以达到通过店前的人驻足于店铺前，能更清楚地看到商品功能。
◇ 何谓说服力(第5阶段)
。。有效地展示重点服装的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。
※ 将服饰个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。
※ 明显的表示价格。重点推荐的款式上不单只表示价格，也应有效地附上商品的一些原料等说明及特征。
※ 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，用代表诚实性、亲切性，也表示了店铺的信用。。。
2.2强调陈列的表现方法
。。强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
2.2.1 策划效果：
。。将一些适合时宜的服装集中起来，用于号召某些特殊对象。如：情人节的时候推出情侣套装或是打折期的服装等。
2.2.2 配置效果：
。。将新品陈列于最显眼的高度，也是将重点中最重要的服饰陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。
2.2.3 商品效果：
。。主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。
2.2.4 演出效果：
。。通过在陈列上下功夫，使顾客对服饰产生兴趣，可利用陈列道具、色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
2.2.5 广告作用
。。利用POP或宣传册等进行宣传。
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2.3 陈列应把握的要素
2.3.1 显眼的陈列
。。“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让服饰变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。
。。所谓“显眼的陈列”即是一个店将新款或是重点推荐的服装，尽量设置在显眼的地点及高度，这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：
◇ 物理性显眼的陈列
※ 活用有效陈列范围的陈列方法；
※ 针对服装的的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法；
※ 使服饰的特征及性质了解及确认的陈列方法；
※ 制造重点，并且容易与相似的服饰比较的陈列方法；
※ 放置于关联服饰的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。
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◇ 心理性显眼的陈列
※ 没有排斥感的营业员；
※ 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更加美好；
※ 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高其价值感。
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◇ 显眼陈列的方法
※小型服饰在前方(离眼睛最近)，大的服饰在后方的陈列方法；
※较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法；
※暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法；
※季节、流行服饰及新品在前方，一般不是新品或重点推荐的均采取在后方陈列的方式。
。。以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑尽量选择能引人注目的位置陈列。即使在同样的位置，这些被称为黄金线上的服装，在有效陈列范围中也要集中展示在最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。
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2.3.2 易选择、易取拿的陈列
所谓“易选择的陈列”即是店内的服饰以客人选择的方式陈列，特别商品 (如：手饰、珠链等小型贵重商品)以外，都尽量放置在易取拿的地方。
关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销服饰及一般的服装适当地陈列在高效率位置展示。
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2.3.3 提高服饰新鲜度的陈列
。。所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到服装的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的服饰时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。
。。了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等关联性以后，熟练地运用辅助工具或是搭配原则将服装陈列起来，保证服装卖场的新鲜度。
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2.3.4 提高服饰价值的陈列
。。所谓“提高何时何地的陈列”即是使用同样的商品，在运用不同的陈列方法之后，使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。
。。 陈列道具的运用对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其组合方式是：如何将服装和服饰品搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。
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2.3.5 引人注目的陈列
。。所谓“引人注目的陈列”就是将服装安置在卖场中，能成为强调重点的陈列。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及道具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内服装。这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。