服装批发之09服装主题

　倡导体验消费

　　服装商业业态，不只是要卖商品，还要通过卖商品来传播自己的特点——主题体验。

　　不可否认，随着生活水平的提高和节假日的增多，人们有更多的时间去休闲和消费，而现在的消费再也不是单一的购买某件商品，可能消费者会带上一本喜爱的书，到星巴克去喝一杯咖啡，享受一下那里的氛围和服务，或到酒吧去喝一杯，在那里我们买到的不仅是一杯咖啡，一杯酒，更多是感受。主题MALL把这种消费称为体验式消费。传统商场注重产品的功能强大、外形美观和价格优势，而主题MALL则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为商品找到新的生存价值与空间。

　　同时，这里是人们进行交流的重要场所，其中的体验也是多层面的。有视觉、触觉、听觉、味觉各种体验，当各种体验融在一起时，就形成了一个综合的商业体。当消费者逛街时扑面而来的时髦商品和人群，让其感受到时代的变迁，社会的潮流；购物时通过与服务员的交流，也可体会商店的服务态度、管理水平和企业文化；当消费者漫步其中，听到身边情侣的窃窃私语，更可以感受一种浪漫的情调；而累了就坐在店内的靠椅上或咖啡馆的一角，看着眼前熙熙攘攘的人群，感受世间的百态。

　　亚里士多德曾经说过：幸福是生命的起点和归宿。而幸福感的主要来源又是体验、感受。主题品牌女装MALL正是抓住了这一关键，通过情感和氛围的确立给予消费者由内而外感染，使得消费者能真正的理解购物中心所推崇的主题内涵。

　　据北京市规划局相关负责人介绍，国外大型MALL都建在城市边缘，我国新兴的主题MALL借鉴国外经验落户四环外，首次以主题整合各类相关联商品，借此开创了全新的商业模式。专家表示，四环外布局的第一个主题MALL，势必将引领城市边缘出现一系列主题MALL，如果未来汽车MALL取代汽贸城，家电MALL取代家电城，那么伴随着吃喝玩乐游的主题购物将成为一种新的休闲方式，人们可以充分体验到主题MALL的乐趣，生活休闲方式也将发生全面的转变。

　　09年服装主题MALL路在何方？

　　随着主题MALL，这一新型业态的不断延展，各种主题MALL纷纷亮相京城。一时间，茶、运动、古玩竞相聚首，真可谓“你方唱罢我登场”！但就在这群英荟萃的时刻，不少消费者会发现，似乎服装还没有加入到这个行列中来。

　　为什么相关服装的主题MALL至今尚未出现呢？难道是没有外贸服装批发和需求吗？

　　其实并非如此，究其原因主要是服装一直以来都是购物中心、百货商场的核心部分。厂家在迎合客户时，主要关注点在质量、品牌、服务上。而在“主题内蕴”上似乎就没有那么重视了，即使有企业理念也只是在内部推广。而在“情感体验”，这个比较高层次的营销层面上，虽有少数领先企业在尝试探索，但并没有普及全行业。因此，女装批发在“主题”定位问题上还存在着一些分歧和概念模糊。因而服装主题MALL尚未空白。

　　暂时的混沌并不代表着前途的渺茫。实际上，我国悠久的历史文化赋予了服装主题MALL无比的发展空间。比如喜爱唐装、古饰品、韩版服装，京剧方面服装的消费者就大有人在。而少数民族特殊的服装服饰也是主题MALL的一个发展方向。只有本着“人无我有，人有我优”的原则进行主题定位，品牌服装服饰主题MALL才有可能大展拳脚。

　　同时特别要强调的是，服装服饰主题MALL在装修和主题气氛营造上要特别下工夫。因为只有使消费者感同身受，有了对其文化的真切领悟，才可能打动客户惊进行消费。否则，不惊不能招揽生意，还可能使顾客感觉其主题不伦不类，产生厌倦的心理。