国内服装品牌遭遇买手“潜规则”

他们与设计师一起完成对服装产品的开发设计，被称之为“品牌买手”。

　　“买手”作为时下服装行业颇为流行的一个新概念，正反复被提及。事实上，在闽派服装的设计过程中，也一直有类似买手职能的岗位存在，但是由于企业不够重视，行业特点滋生“潜规则”，买手在闽派服装中处境“尴尬”。

　　品牌买手是“配料师”

　　闽派服装采用“设计+买手”型的开发模式其实由来已久。业内人士舒老师介绍，闽派服装多数只擅长茄克、衬衫、休闲裤等单品的开发，而由于无法在所有产品上投入大量的精力、财力进行研发设计，所以，闽派服装就对不擅长的那部分产品采用“设计+买手”型的开发模式。

　　安杰智扬的首席顾问安杰曾表示，“设计+买手”型的特点是，企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队，设计师作产品整体布局，在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素，如立领时尚、明线时尚、阳光彩条、锦绣时尚等；而买手团队则分工到全国各地采购样衣（样衣要么来自供应商，要么来自大品牌的成衣），组成订货会的一盘货，订货会结束后，达到单量的产品再向贴牌厂下单，自己的工厂只生产部分的强项产品。

　　在这种模式下，很早就形成了买手团队。

　　但业内人士李先生也提出，虽然早有从事买手职责的人，但真正的品牌服装买手目前在闽派服装业界仍是缺失的。李先生认为，闽派服装目前所指的买手所履行的职能，只能是真正意义上买手的职能之一。“说白了就是拉一盘货回来，组织经销商筛选而已。”

　　利郎的市场总监章宇峰表示，如果说设计师是一道好菜的主厨，那么真正的品牌买手就相当于这道菜的“配料师”。“他们不仅需要懂得市场的需求，还需要懂得研发设计，是综合素质要求极高的专业人士。”七匹狼商品总监刘勇谈道。

　　章宇峰介绍，品牌买手必备三点能力，其一是必须有强大的信息收集能力；其二是必须能够与企业的设计师配合；其三是要有对服装的敏锐判断能力，即能够挑出又叫好又叫座的产品。

　　闽派服装缺乏真正买手

　　对人才的高要求，使得真正的品牌买手一将难寻。闽派服装早有买手模式，但却一直缺失真正买手，还有更深层次的原因。其中有一些是客观因素，另一些却是主观因素。