服装折价促销操作技巧篇

1.选择正确的促销时机。如服装的服装折价促销可以选择换季或者是节假日。

    2.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

    3.服装折价的金额应占售价的10%-20％以上才具有吸引力。

    4.服装折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。

5.服装折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

 服装折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入品牌服装折价过后，销售难行的困境。

 服装折价促销的优点

 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，服装折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于服装折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

 2.活动易操作。厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

 3.最简单、最有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用服装折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

 4.有利于培养和留住现有消费群。直接外贸服装折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

 服装折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过服装折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非服装折价产品销售，加速完成销售指标。